We Promise. We Deliver.

选择招商引资的目标企业和确定哪些企业是招商的重点，是招商引资工作成功的关键。就像销售人员要选择有购买能力和意向的潜在客户一样，招商引资的目标企业必须具备投资能力和意愿。要了解企业是否具备投资能力和意愿，最简便的方法是先确定有能力投资的企业名单，再考察其投资意愿。然而，这种方法会面临一个问题：大家普遍瞄准中国500强、省市500强、行业500强和民营企业500强等热门目标企业，全国数千个地级市的近万个招商机构同时联系少数几家企业，这些企业如果没有对外投资意愿，就会对来自几千个招商机构的反复接触感到厌烦，在企业中流传着“防火、防盗、防招商”的说法。有些企业的工作人员会用很不友好的态度回应招商人员，使招商人员的情绪受到影响，特别是让刚进入招商行业的领导感到打击。

获取企业投资信息的常用方法和途径有六种：

1. 按产业查找

根据自己所在地区或园区重点发展的产业和园区定位，在各种公开媒体上搜寻相关产业的企业名单。例如，查找各年度的国内500强、世界500强、中国民营企业500强、行业500强、省市100强企业名称，分析这些企业中哪些符合自己园区的发展定位。在收集到足够的相关企业名单后，查询企业的官网，从中查看公司的成长历史，以判断企业是否具备投资能力和意愿。一般来说，成长性好的企业对外投资的可能性较大。如果企业处于衰退状态，招商人员最好避免自找麻烦。

2. 沿产业链寻找

沿产业链寻找招商企业，是根据招商人员所在地区或园区的现有龙头企业或主要资源、市场需求，沿着龙头企业或资源、市场产业链的上下游寻找企业。一般有四种寻找线路：对资源进行深加工的企业、为核心企业提供配套或生产原料的企业、利用核心企业的产品进行生产加工的企业和市场需求大的产业。例如，当地有大量煤炭资源，就寻找煤化工企业；有大量盐卤资源，就重点寻找盐化工企业。当地矿山机械需求量大，可以面向矿山机械设备生产企业招商。没有重要原料资源的地区，可以重点分析现有重大企业的配套企业，面向配套企业招商。

3. 利用新闻报道查找

根据自己所在地区或园区的产业和定位，搜寻重点关注的企业名单。在确定希望了解的企业名称后，通过网络媒体查询企业老板或负责人近期是否到各地投资考察或参加投资论坛、说明会、招商会的信息。通过各种新闻报道中的蛛丝马迹判断企业的投资意图。

4. 建立和用好乡友关系

通过乡友宣传自己，建立人脉资源：每个地方都有到沿海发展的人士。无论党政军学商，都可能有一批乡友在沿海地区发展较好，这些乡友之间平时还会有联系。融入现有的乡友圈子，甚至组织同乡会，让乡友们认识你了解你，有投资信息时会联系你。我建议眉山、乐山、绵阳等市新任招商分局局长利用自己是地方政府外派、有官方身份的优势，牵头组织同乡会，发挥乡友的信息提供渠道作用。吸引乡友回乡投资：成功的乡友是最愿意回乡投资的一群人。对家乡熟悉、有感情，在家乡创建企业可以经常回家看看父母和亲友，能照顾家人。许多中国人都有衣锦还乡的梦想，希望在事业有成时回到家乡，在乡亲、同学和老师面前展示自己的成就，特别是从基层做起来的企业家，能得到家乡政府领导的认可，非常有面子。

5. 合理利用商会协会

商会和协会是同类或同地域企业家集中的地方，通过它们了解和接触企业家，收集企业投资信息是方便快捷的事情。许多地方政府领导非常重视与商会协会的关系，但对商会协会的期望值不要过高。商会协会主要依靠会员企业交纳会费运作，其基本职能是连接政府。希望商会协会为自己招商引资的效果往往不好。